Secovi-SP divulga dados sobre o mercado de imóveis novos

O primeiro semestre de 2012 terminou com retomada das vendas de imóveis residenciais novos na cidade de São Paulo diante do volume de lançamentos. Tradicionalmente, o total comercializado entre janeiro e junho supera a quantidade de unidades lançadas no mesmo intervalo de tempo. A exceção deu-se em 2011, quando as vendas reagiram imediatamente ao processo de desaceleração da economia e os lançamentos, pela natureza do produto imobiliário, mantiveram o forte ritmo trazido do ano anterior, 2010.

Conforme apurado pelo Departamento de Economia e Estatística do Secovi-SP (Sindicato da Habitação), as vendas de janeiro a junho na Capital totalizaram 11.981 unidades, diante das 11.680 registradas em igual período de 2011, um aumento de 2,6%.

O VGV (Valor Global de Vendas) deste primeiro semestre, atualizado pelo INCC-DI, foi de R$ 6 bilhões, contra os R$ 6,1 bilhões do mesmo período de 2011, o que significa a redução de 1,5%.

Equilíbrio entre Oferta e Demanda

No mês de junho, o total de unidades ofertadas na cidade de São Paulo ficou em 16.749 imóveis. Esse volume é 15% menor do que o percebido no final do segundo semestre de 2011 (19.731 unidades), o que confirma o equilíbrio entre oferta e demanda nesses primeiros seis meses de 2012.

Conforme apuração da Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos do Patrimônio), foram lançadas 8.862 unidades de janeiro a junho deste ano. Em comparação com as 14.112 unidades do primeiro semestre de 2011, a queda foi de 37,2%.

Considerando a segmentação das vendas por números de dormitórios, os lançamentos ficaram assim divididos: 6.227 imóveis de dois quartos, com participação de 52% do total de unidades comercializadas no período. O nicho de três dormitórios ocupou a segunda colocação, com 3.601 unidades vendidas, ou 30,1% do acumulado no semestre.

Cabe observar que a participação do segmento de dois dormitórios no primeiro semestre deste ano cresceu diante do mesmo período de 2011, quando representou 40,3% do total vendido. Essa mudança explica, em parte, a redução de 1,5% do VGV acumulado no semestre em relação ao mesmo período de 2011.

Em volume de vendas, 8.743 unidades encontravam-se na fase de lançamento, ou seja, esses imóveis foram vendidos em período inferior a 180 dias contados do momento do lançamento no mercado. Essa fase, cujo esforço promocional com campanhas de propaganda na TV, rádio, e jornais, bem como em eventos nos estandes de vendas são maiores, respondeu por 73% das vendas de janeiro a junho. “Isso comprova a existência de demanda e a aderência dos produtos lançados ao mercado consumidor”, observa Claudio Bernardes, presidente do Secovi-SP.

A Velocidade de Vendas, indicador que mede o desempenho entre a comercialização e a oferta de imóveis novos em determinado período, resultou, nos últimos 12 meses, em VSO (Vendas Sobre Oferta) de 61,9% (julho de 2011 a junho de 2012) contra 56,7% (janeiro a dezembro de 2011).

Resultados de Junho

O mercado imobiliário na cidade de São Paulo demonstrou que a venda de imóveis novos continua aquecida e escoando as unidades dos empreendimentos lançados, além das unidades remanescentes dos meses anteriores.

Apesar de os resultados de vendas do mês, isoladamente, apresentarem recuo em relação a maio, com variação negativa de 32,3% (1.846 unidades em junho, e 2.728 unidades em maio), há a percepção de que o mercado está atravessando uma fase de ajuste, com manutenção da tendência de crescimento da comercialização no decorrer do segundo semestre do ano.

Considerações Finais

A economia brasileira continua em posição privilegiada em relação ao restante do mundo, e o País criou um milhão de novos postos de trabalho formais nos seis primeiros meses do ano. Apesar do prolongamento e agravamento da crise internacional, a expectativa é de que as condições internas permaneçam favoráveis, permitindo a travessia das turbulências com maior segurança.

“Mudanças governamentais como as que alteraram as regras de remuneração da poupança, possibilitando a redução da taxa Selic para o menor nível histórico, podem tornar o mercado imobiliário ainda mais interessante a investidores, comparativamente a outros ativos financeiros”, analisa Bernardes, completando que o fato de a Caixa e outros bancos aumentarem o prazo de financiamento para 35 anos permitirá a mais brasileiros o acesso ao primeiro imóvel.

Na avaliação do dirigente, a redução de lançamentos reflete o ajuste do mercado produtivo à realidade de demanda. Todavia, parte desta queda pode ser creditada a uma série de fatores, como dificuldades de aprovação de projetos em função de ser ano de revisão do Plano Diretor, falta de estoques de outorga onerosa, burocracia no licenciamento de novos projetos e a fundamental necessidade de clareza e simplificação das leis que tratam dos assuntos imobiliários. “A persistirem tais situações, poderá haver, efetivamente, um desequilíbrio entre oferta e demanda”, assevera Bernardes. Dados atualizados até abril acerca de aprovação de projetos residenciais registram uma redução superior a 18% no número de unidades licenciadas na cidade.

Além disso, o volume de conjuntos comerciais lançados saltou de 2.264 unidades acumuladas no primeiro semestre de 2011 para 2.616 unidades no mesmo período deste ano, o que representa aumento de 15,5%. “Esse crescimento contribuiu para diversificar os investimentos dos empreendedores em novos lançamentos, além do residencial”, aposta Emílio Kallas, vice-presidente de Incorporação Imobiliária e Terrenos Urbanos do Secovi-SP.

Diante desse cenário, a expectativa do setor é de encerrar o ano com crescimento de vendas de 10% de novas unidades em relação ao volume de 2011, equivalente a 31 mil unidades comercializadas.

A tendência é de os lançamentos apresentarem queda de 21%, com 30 mil unidades ofertadas, das quais 70% a serem lançadas no segundo semestre.

Para concluir, o mercado imobiliário considerou positiva a proposta de informatização do Departamento de Aprov, da Secretaria Municipal de Habitação. “Assim, os licenciamentos serão mais ágeis, eficientes e transparentes”, conclui Bernardes.

Fonte: www.redesecovi.com.br

Como ações de marketing imobiliário inovam o relacionamento com o consumidor

O marketing imobiliário pode ser a porta de entrada para empresas do setor imobiliário inovarem no relacionamento com o cliente. Como fazê-lo de forma adequada? O tema será discutido pelo Especialista em Marketing Digital e Mídias Online, Gustavo Zanotto, no Corretor Global edição Fortaleza. O evento ocorrerá no dia 26 de julho, no auditório do CRECI-CE, a partir das 8h.

 

Segundo Zanotto, o consumidor dos tempos modernos  está interessado em ter e receber conteúdo dedicado às suas necessidades e não mais o velho toque do telefone com alguém do outro lado oferecendo algo que ele nem mesmo procurou. “As mídias sociais tornaram o caminho para encontrar o consumidor muito menor, porém, o cliente continua sendo quem manda no processo de escolha e decisão de compra”, afirma.

Marketing na era de ações ONELINE

Em se tratando de estratégias para o relacionamento com o cliente, Zanotto observa que o consumidor quer rapidez no atendimento. “Relacionar-se com o cliente via canais digitais inclui também informação sempre atualizada e o fundamental: transparência. Admitir o erro e saber que pode recuperar o caminho perdido faz com que seu consumidor sinta confiança e veja que sua empresa se preocupa com o relacionamento”, explica.

Mesmo com ações presenciais e nas redes sociais, as empresas precisam entender os diferentes ambientes para posicionar o produto. “Hoje não existe mais o que chamamos de online e offline, existe sim, o ONELINE, afinal, o consumidor é móvel, permeia nesses dois mundos. Integração de plataformas, unificação de comunicação e apresentar produtos através de ferramentas tecnológicas nos pontos de venda permite o corretor de imóveis inovar no relacionamento”.

Fonte: Redação Redimob (www.twitter.com/redimob ou @redimob)

O passo certo para o sonho da casa própria

    Hoje em dia, os trâmites para este tipo de investimento são cercados de inúmeros cuidados, e a principal diretriz para ter a garantia de qualidade fica sobre a escolha certa do imóvel, tanto na sua infraestrutura, quanto no valor agregado. Além disso, ao compararmos a rentabilidade oferecida pelo segmento imobiliário, mesmo com algumas oscilações sobre os planos econômicos e a crescente inflação, os ganhos efetivos deste setor foram mantidos, e a valorização de casas e apartamentos tornou-se cada vez mais forte nas principais cidades do Brasil.

    Segundo especialistas, este fator gerou uma crescente expectativa por parte de centenas de brasileiros, quanto às políticas de facilitação de crédito que visam à aquisição de imóveis na planta. Porém, quem busca apostar nesta forma de investimento deve estar atento a algumas condições impostas nos contratos de adesão, onde estão previstas as chamadas cláusulas de tolerância. Assim, cabe ao cidadão estar atento para que não se transforme em transtorno o primeiro passo rumo à realização do seu maior sonho.

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Fonte: Anderson Moura - Jornal do Comércio

Mercado imobiliário ainda aquecido

O desempenho do setor imobiliário tem dado prosseguimento ao boom vivenciado a partir de 2007 no País.

Em todo o território nacional, houve avanço desse setor, com destaques para algumas regiões.

As variáveis de renda, nível de emprego, taxa de juros e oferta de crédito, além de incentivos do governo e otimismo em relação ao cenário econômico, contribuíram de forma relevante para que a demanda do setor imobiliário se mantivesse aquecida nos últimos anos.

Os saques do FGTS para moradia também têm ilustrado o aquecimento da demanda do setor, conforme é possível observar na tabela abaixo.

Programas do Governo visando minimizar o déficit habitacional estimularam as vendas do setor para as classes menos abastadas.

O aumento do crédito permitiu em alguns casos - para a classe média alta, por exemplo - financiamentos em imóveis de maior valor, ou ainda, em dois ou mais imóveis de valores mais baixos, estimulando investimentos no segmento imobiliário.

A redução de IPI para diversos materiais de construção contribuiu para a redução dos custos das construtoras, implicando no aumento das margens ou ainda, no repasse aos consumidores e consequentemente a aceleração das vendas.

O setor também se tornou alvo de investimentos, sendo que a valorização do metro quadrado ocorrida nos últimos anos esteve acima de qualquer outro investimento do mercado.

Estima-se que haja a continuidade dessa boa fase do setor imobiliário durante o ano de 2012 e os dois anos subseqüentes, porém com algumas ressalvas:

• O aquecimento do setor não se dará de forma homogênea entre as regiões, sendo que alguns estados obterão melhores desempenhos quando comparados a outros;
• Os diversos incentivos do governo para com o setor deverão continuar como forma de estimular a demanda;
• O endividamento da população, bem como o comprometimento da renda das famílias, serão inibidores de um melhor desempenho do mercado imobiliário;
• Para que haja continuidade de crescimento, as variáveis econômicas no País e no mercado global deverão permanecer estáveis ou apresentar melhoras em relação ao atual cenário.

Fonte: Simone Escudêro –  Diretora de Projetos e Estudos de Mercados – All Consuling

Mercado Imobiliário - Financiamentos na região do ABC avançam 34% em 12 meses

Os bancos situados nas sete cidades da região disponibilizaram R$ 16,78 bilhões em financiamentos para pessoas físicas e jurídicas no mês de março, segundo último levantamento do Estban (Estatística Bancária por município) feito pelo Banco Central. O montante é 34% maior em relação ao mesmo mês de 2011 quando foram contabilizados R$ 12,48 bilhões. Do total, 59% foram direcionados para empréstimos de títulos descontados - usados pelas empresas para conseguir capital junto aos bancos - e 24% para o crédito imobiliário. Os 17% restantes foram captados para outros financiamentos.

"No Grande ABC, o volume de trabalhadores e da massa salarial é elevado, o que viabiliza o acesso mais fácil ao crédito. Também há a política do governo de incentivo ao consumo para alavancar a economia", comentou o professor de Economia da Universidade Metodista de São Paulo Sandro Maskio.

Para o professor de Economia da USCS (Universidade de São Caetano) Radamés Barone, não à toa o financiamento imobiliário representa 24% dos recursos emprestados pelas instituições financeiras. "O crescimento aqui é vertical, ou seja, há muitas construções. E diante das ofertas e dos lançamentos de imóveis a demanda por crédito se acelera", explicou. De acordo com a Acigabc (Associação dos Construtores, Imobiliárias e Administradoras do Grande ABC), as vendas de imóveis na região cresceram 26,4% nos três primeiros meses frente ao mesmo período de 2011. Foram 1.427 unidades comercializadas contra 1.129 no ano passado.

O que também está impulsionando esse mercado são as mudanças divulgadas pelos bancos nos últimos meses e que prometem facilitar o acesso ao crédito imobiliário. A Caixa Econômica Federal anunciou a extensão do prazo de financiamento imobiliário de 30 para 35 anos, por exemplo, o que facilita a compra da casa própria, já que a prestação acaba sendo reduzida em função do tempo maior para pagar o saldo devedor. "Há mais bancos interessados tantos nos clientes finais como nas construtoras. Se o cliente não consegue uma condição que deseja em um, ele vai para outro", explicou o diretor da Regional Santo André do SindusCon-SP, Sergio Ferreira dos Santos.

A gerente de vendas da Gonçalves Imóveis, em São Bernardo, Maria Marta da Cunha, conta que, em seu departamento, o número de vendas voltou a acelerar. Em abril foram duas e, no mês passado, foram cinco. "O crédito imobiliário é usado em 95% das compras. É um público que financia entre R$ 200 mil e R$ 450 mil e que tem renda a partir de R$ 3.000", salientou Maria. O gerente de investimentos da Guaíra New Corporation, Carlos Neto, também já contabiliza aumento da demanda. "Houve acréscimo na procura de 25% em maio na relação com abril", disse.

Fonte: "Erica Martin" do Diário do Grande ABC

Resumo do mercado imobiliário brasileiro - Especial Imóveis Revista Exame

Mesmo com alguns índices de aumento de preço dos imóveis em diversas cidades, o mercado imobiliário brasileiro já presencia um cenário de estabilidade. É o que diz a última edição da Revista Exame na matéria de capa "Especial Imóveis - Hora de comprar ou de vender?", que compartilha o resultado de uma pesquisa interessantíssima sobre o mercado imobiliário nas principais cidades do país. O interessante do estudo é que não somente mostra números, mas também apresenta ao leitor características e o "estágio" do mercado imobiliário de cada região.

 

Abaixo compartilho com vocês um breve resumo sobre algumas das cidades apresentadas:

SÃO PAULO

• São Paulo 

Preço médio dos imóveis usados: R$ 6.295,00 - Alta em 12 meses 24,7%

Preço médio dos imóveis novos R$ 6.110,00

São Paulo a maior cidade do país, não deixa de ser um retrato do Brasil. O mercado viveu dias de euforia absoluta, agora passa por um período mais calmo. A velocidade de vendas foi reduzida a um terço. A tendência é procurar casas maiores em novos bairros. Há também uma geração de compradores em busca de boa infraestrutura e serviços, como estações de metrô.

• Santos 

Preço médio de imóveis usados: R$ 4.252,00 - Alta em 12 meses 30,8%

Preço médio dos imóveis novos: R$ 6.390,00

Em Santo os imóveis usados registraram a segunda maior valorização do país. Há pouco espaço para novos edifícios em áreas mais nobres da cidade. As construtoras estão em busca de regiões ainda pouco exploradas que há pouco tempo estavam degradadas. 

• Região do ABC 

São Bernardo

Preço médio dos imóveis usados R$ 3.635 - Alta em 12 meses 19,3%

Santo André

Preço médio dos imóveis usados R$ 3.581 - Alta em 12 meses 12,2%

São Caetano

Preço médio dos imóveis usados R$ 4.266 - Alta em 12 meses 16,6%

A proximidade com SP tem aumentado o apelo a região do ABC. Das três cidades que formam a região, São Caetano é a mais valorizada. Em termos de expansão, São Bernardo é a principal do ABC.

Transcrição da Revista Exame - Edição 1017 - 30/05/2012

Matéria de: Giuliana Napolitano, Carolina Meyer e Fabiane Stefano

R$ 4,6 bi em imóveis de altíssimo luxo

De acordo com levantamento de um banco europeu, este é o potencial de mercado desse setor nos próximos cinco anos no Brasi

Uma população crescente de milionários vem impulsionando o mercado imobiliário de altíssimo luxo no Brasil. O setor tem potencial para gerar R$ 4,6 bilhões em negócios no País nos próximos cinco anos, segundo levantamento do banco europeu Haliwell Financial Group, especializado em gestão de fortunas. Segundo o estudo, que analisa os hábitos de consumo dessa parcela da população e foi adiantado ao Estado, 54% dos milionários brasileiros pretendem adquirir um novo imóvel residencial no período de cinco anos. "A escolha é baseada principalmente no bem-estar. Esse consumidor quer conforto e mais espaço para hobbies. Áreas verdes e fácil acesso a estradas e saídas também são itens valorizados", diz o vice-presidente para a América Latina do Haliwell Financial Group, Emerson de Pieri.

Em um período de sete anos, entre 2003 e 2010, o número de milionários brasileiros deu um salto de 72%. Os dados mais recentes apontam para um grupo de cerca de 138 mil pessoas, concentradas sobretudo no Estado de São Paulo. O cálculo considerou indivíduos com mais de US$ 1 milhão em ativos e dinheiro, excluindo o imóvel em que residem e dois automóveis. 

O status, segundo o estudo, é o principal motivador na hora da compra de um imóvel residencial de alto luxo, seguido da facilidade de locomoção e da perspectiva de valorização. "O grande desafio nesse nicho é conseguir surpreender. É um cliente detalhista, que busca projetos exclusivos", afirma Luciano Amaral, diretor de incorporações da construtora JHSF, focada em empreendimentos de alto padrão. O primeiro passo, explica o executivo, é escolher um bom terreno e depois fazer um forte trabalho de marca, que envolva atendimento personalizado. 

Liderança. Reduto de endinheirados, São Paulo ainda é a estrela do mercado imobiliário de luxo. O Estado reúne quase metade da população de milionários do País - 63.398 pessoas - e abriga as maiores fortunas. Desse montante, 45% estão na região metropolitana, onde o setor tem crescido de olho na terceira idade e bairros "alternativos".

"Há uma demanda forte nesse segmento, que não é afetada pelas crises econômicas", diz o diretor da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp), Luiz Paulo Pompéia. Segundo ele, no período entre 1990 e 2005 produziu-se pouco para esse público na área metropolitana paulista, movimento que começou a ser revertido em meados de 2006. "É um produto que tem liquidez muito boa, mas é preciso acertar a localização e o projeto de arquitetura", destaca. 

Ainda são poucos os bairros da capital paulista que comportam empreendimentos desse tipo, mas já é possível ver os primeiros sinais de mudança. Levantamento da FipeZap a pedido do Estado mostra que regiões como Barra Funda, Lapa, Santana, Vila Leopoldina e Vila Mariana tiveram crescimento expressivo de moradores com alto poder aquisitivo em uma década. 

Em 2000, apenas 4,1% dos domicílios da Barra Funda tinham renda mensal acima de R$ 20 mil, índice que saltou para 9,3% em 2010, segundo o Censo. "Atualmente as pessoas com alto poder aquisitivo estão espalhadas pela cidade, pois há opções variadas em diferentes bairros. Não existe mais um padrão de alto luxo no setor imobiliário", diz Fábio Rossi Filho, diretor de lançamentos do Secovi-SP.

A mudança, segundo fontes do setor, reflete principalmente a escassez de terrenos nos bairros mais valorizados, como Ibirapuera, Vila Nova Conceição, Jardim Paulistano, Chácara Itaim, Vila Olímpia e Morumbi. O potencial de alta dos preços também é um diferencial. "A valorização nesses bairros mais afastados é extremamente superior à dos empreendimentos nas regiões top de linha", afirma Pieri.

Pirâmide etária. "Estamos começando a nos tornar um país da terceira idade. Parte desse público tem INSS e aposentadoria privada e passa a ser relevante para o mercado de altíssimo padrão", ressalta Pompéia, da Embraesp. 

De olho nesses clientes, e também em jovens e divorciados, ganha força o conceito de dois dormitórios de alto luxo. Tradicionalmente voltado à classe média, esse tipo de imóvel também passou a ser disputado pelos endinheirados. Área social grande, varanda mais ampla e número maior de vagas na garagem distinguem os projetos. 

A demanda já se mostrou grande. Lançadas em 2005 pela JHSF, as nove torres residenciais do empreendimento Parque Cidade Jardim foram vendidas em menos de um ano. Os apartamentos de duas suítes, de 240 m² cada, foram negociados à época por R$ 6 mil o m². Atualmente, segundo a construtora, chega a R$ 16 mil o m², uma valorização de 166% em sete anos. 

 Fonte: http://www.estadao.com.br