Imóvel custará mais caro a partir de 2012

Quem está se programando para comprar a casa própria a partir do ano que vem no Grande ABC deve preparar o bolso. O preço dos imóveis novos tende a ficar ainda mais caro por conta do aumento dos gastos das construtoras ou simplesmente pela redução da oferta. Quem antes construía diversas torres em um único terreno daqui pra frente vai precisar de mais áreas para consolidar seu empreendimento.

O encarecimento do setor imobiliário vai ocorrer por conta das modificações que as prefeituras da região estão realizando em suas leis de zoneamento. Estimulados pelo aquecimento da economia e o aumento da renda, assim como do emprego formal, somados à facilidade na obtenção de crédito para financiar imóveis, as construtoras realizaram, somente no ano passado, o lançamento de 8.887 unidades, 80,67% a mais do que em 2009, segundo dados da Associação dos Construtores, Imobiliárias e Administradoras do Grande ABC.

As prefeituras, por sua vez, passaram a temer um crescimento desordenado de suas cidades, e um trânsito insustentável, por isso estão revisando seus planos diretores. Em bairros em que já se tem muitos edifícios, a construção será dificultada, tornando mais caro construir no local.

SÃO CAETANO - Em outubro do ano passado o município de São Caetano implementou uma nova lei de zoneamento. Dentre as principais alterações, destaca-se a mudança do coeficiente de aproveitamento da cidade, que antes permitia construir até seis vezes o tamanho do terreno e foi reduzido para três.

É possível expandir esse limite se o construtor pagar uma taxa chamada outorga onerosa (cujos recursos vão, de acordo com as prefeituras, para um fundo de planejamento urbano que é voltado para melhorar os espaços públicos). Para se ter ideia, em 2010 o total de alvarás concedidos chegou a 20, enquanto que no primeiro semestre foram só quatro.

"Como as construtoras vão precisar pelo menos do dobro do terreno para construir o mesmo empreendimento que faziam até o ano passado, o preço dos imóveis pode até dobrar", afirma o secretário de Governo de São Caetano, Anacleto Campanella Júnior. "Por outro lado, vai começar a valer mais a pena comprar um usado."

Fonte:

Soraia Abreu Pedrozo

Do Diário do Grande ABC

Corretor de Imóveis como fazer um planejamento comercial

Nos últimos anos o mercado imobiliário esta em pleno crescimento, e seguindo essa tendência o numero de corretores de imóveis vem aumentando a cada dia o que vem gerando muita concorrência entre os profissionais do mercado imobiliário. Por esse motivo é imprescindível que o profissional esteja sempre atento as novidades e tendências do mercado e se prepare para atender todo tipo de cliente alem de planejar sua atuação mesmo antes de iniciar uma negociação.

O Corretor de imóveis de sucesso que se mantém atualizado e evita o improviso na hora de executar uma venda.

Abaixo algumas dicas de planejamento comercial

1. Prepare-se mentalmente antes de atender o cliente criando um cenário mental positivo, isso com toda certeza vai ajudá-lo a alcançar seu objetivo quando estiver na frente do cliente.

2. Faça um levantamento completo do imóvel que vai oferecer ao cliente, com isso você estará preparado para oferecê-lo ao cliente com mais segurança e conhecimento.

3. Pesquise os imóveis do mesmo perfil na região, porque assim você poderá fazer um comparativo na frente do cliente. Não deixe de fazer um comparativo dos pontos positivos e negativos do seu e dos outros imóveis assim você terá como responder as objeções do cliente.

4. Tenha objetivos claros e definidos, porque isso vai lhe dar foco e objetividade na hora de negociar, mas não se esqueça de escrevê-los e ler sempre que possível.

5. Faça uma lista com as possíveis objeções que o cliente possa ter durante a negociação isso ira ajudar durante a negociação

6. Identifique as necessidades do cliente, porque isso ira ajudá-lo a conquistar a sua confiança na hora da negociação.

“Manter-se atualizado e em constante planejamento para se diferenciar dos concorrentes e encantar os clientes na hora da venda é uma atitude fundamental para atingir sucesso em vendas!”

Autor: Rony de lima meneses,
Responsável pelo Blog Marketing e Publicidade Imobiliária
www.publicidadeimobiliaria.com

Momento é propício para comprar imóvel

Quem espera melhores condições de compra para realizar o sonho da casa própria pode estar deixando passar a oportunidade de adquirir sua casa com preço mais atrativo. Para especialistas, a hora de comprar imóvel é agora.

Mesmo com velocidade de vendas menor nos primeiros cinco meses deste ano, dificilmente o valor das unidades lançadas cairá. "A inflação sobre o custo dos materiais de construção, mão de obra e terrenos não tem previsão de ficar menor nos próximos meses, e esses gastos são repassados ao comprador final", explica o economista-chefe do Sindicato da Habitação de São Paulo, Celso Petrucci. Portanto, a regra é pesquisar muito e pechinchar. "O mercado está propício para isso. As construtoras querem vender."

E a venda e lançamento de imóveis no Grande ABC segue com vantagem em relação à Capital. Isso porque os preços das unidades comercializadas entre as sete cidades ainda são menores. Enquanto um imóvel de 55 m² e com dois dormitórios custa, em média, R$ 177 mil na região, o mesmo produto é encontrado a R$ 221 mil na Capital. "Isso explica por que a região atrai tantas construtoras de São Paulo. Muitas pessoas que moravam na Capital estão migrando para Santo André, São Bernardo e São Caetano, principalmente. Isso nos mostra que os imóveis na região tendem a continuar valorizando", aponta o diretor da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio, Luiz Pompéia.

BOLHA - Apesar da forte valorização do preço dos imóveis nos últimos anos, o Brasil está longe de passar por uma bolha imobiliária. Segundo especialistas consultados pela equipe do Diário, o fenômeno é inviável diante do cenário econômico que o País se encontra. "O mercado nacional não precisa temer pela bolha, como aconteceu nos Estados Unidos. Lá, o setor imobiliário representava 65% do PIB do país. No Brasil é diferente, o setor não chega nem a 5% do PIB. Não vamos quebrar", afirma Pompéia.

Ele conta ainda que, mesmo com preços altíssimos, ainda há muitos brasileiros à procura da casa própria. "Com a alta demanda, as construtoras aproveitam esse momento para subir os preços e lucrar acima da margem de lucro. Enquanto estiverem vendendo, os valores não vão baixar", explica.

Outro fator positivo, que espanta os rumores da possível bolha, é o equilíbrio entre o crédito imobiliário e a inadimplência. O índice não ultrapassa 7% dos contratos de financiamento, segundo dados do Banco Central deste ano.

CENÁRIO - Pompéia acrescenta que antes de 2007 as regras de financiamento eram mais restritas e os preços ficaram um bom tempo estagnados, e depois, com a melhora do cenário e aumento dos prazos, de 20 para 30 anos, as construtoras procuraram ampliar seus ganhos. Mesmo com preços salgados, o economista do Secovi-SP acredita que o setor imobiliário deva crescer entre 5% e 10% pelo menos nos próximos dez anos.

"Nossos financiamentos estão mais acessíveis a classes de menor renda, com prazos de até 30 anos. Além disso, a renda do brasileiro está crescendo e mais gente tem possibilidade de comprar sua casa. Ainda temos um deficit muito grande no Brasil. É preciso abastecer essa maioria", sinaliza Petrucci.

Fonte: Diário do Grande ABC

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Ser Corretor de Imóveis

Até outro dia me perguntava: o que é ser Corretor de Imóveis? Ouvi algumas definições absurdas e outras até interessantes, mas preferi formar a minha ideia sobre tal profissão. Creio que ser um Corretor de imóveis é ir além do planejado, é ser criativo, é encontrar outras formas de vender, é conhecer a parte burocrática do negócio, é ser persuasivo e objetivo. É óbvio que existem momentos que você deve esperar, mas na grande maioria você precisa acreditar e agir.

Uma qualidade que deve ter o corretor de Imóveis é determinação e a outra é a paciência. Falar menos e fazer mais. Ser corretor de imóveis não é apenas realizar um negócio, mas sim satisfazer a necessidade das partes: comprador e vendedor, fazer com que eles confiem em você. Um negócio bem realizado não é feito a qualquer custo, de qualquer forma, é preciso cautela e tomar todos os cuidados que exigem uma transação imobiliária, para que no futuro apareçam apenas consequências positivas, uma indicação, a satisfação das partes e a sua satisfação pessoal em realizar um negócio com todas as exigências.

Creio que até a ansiedade faz parte deste negócio, é bom que você tenha uma certa ansiedade,ela move seus atos e faz com que você caminhe e lute. O importante é ter a sua marca registrada, não há um padrão definido de corretor, cada um utiliza as suas qualidades para vender, seja diferente e faça o melhor. Detalhes que são importantes neste contexto: tenha uma boa comunicação verbal e escrita, seja um excelente negociador. Leia mais! Treine sempre, um treinamento nunca é desnecessário.

Você precisa sonhar sempre, pois o homem nunca vai além de seus sonhos. Quando um cliente potencial aparece é preciso percepção e persistência, saiba que ele vai comprar, seja com você ou com outra pessoa. Acredite e encontre o imóvel desejado pelo cliente. Tente e você vai encontrar.

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Autor: Henrique Arantes – Gerente Geral de Vendas da Amagai Consultoria de Imóveis de Jacareí – SP.

Os imóveis preferidos de quem está bem de vida em São Paulo

São Paulo, principal centro financeiro e econômico do país, naturalmente concentra boa parte dos brasileiros que estão bem de vida. Um dos setores que se beneficiam diretamente dessa concentração de riqueza é o imobiliário. Para Alexandre Villas, sócio diretor da Imóvel A, a demanda por imóveis de luxo deve continuar a crescer em paralelo à economia do país.

Villas percebe que os compradores de imóveis residenciais podem ser divididos em grupos, com objetivos, gostos e mesmo faixas de preços diferentes. A ocupação dos compradores, no entanto, é muito variada e inclui executivos de grandes multinacionais do setor da tecnologia, mercado financeiro, comércio e serviços.

Apartamentos em estilo loft, de características mais compactas, são os favoritos de jovens executivos solteiros. “Estes compradores vão em busca de localização e praticidade”, explica Villas. Segundo ele, este jovem procura imóveis que ofereçam serviços como academias sofisticadas, raia de natação, conciérge, arrumadeira e espaço gourmet. “Os bairros mais procurados são Itaim, Vila Nova Conceição e Jardins”. A faixa de preço que mais atraí os compradores com este perfil varia entre 1,5 milhão até 3,5 milhões de reais.

Outro público que também presta muita atenção neste tipo de imóvel são executivos mais velhos, viúvos ou separados. “A única diferença é que os imóveis não são tão compactos pois ele, geralmente, já tem filhos.” Em geral, os executivos que não vivem mais em família procuram apartamentos sofisticados ou casas no estilo townhouse em bairros como Jardim Europa e Jardins Paulista e Paulistano. “Esse homem recebe um salário alto. Então dá preferência para imóveis com espaço gourmet, automação residencial e acabamentos de qualidade”.

Falando em casais, Alexandre também avalia dois perfis: os recém-casados e os que já tem filhos criados. “Quando falamos em jovens casais, falamos em apartamentos grandes, com 400m² de área útil e em bairros que se situem no meio do caminho entre trabalho e escola dos filhos”, explica o diretor. Esse público geralmente opta por bairros do centro expandido e tradicionalmente reconhecidos como regiões ricas, como o Jardim Europa, Paulista, Paulistano, Jardim Guedala, e o Jardim Lusitânia, nas imediações do Parque do Ibirapuera. Para comprar uma casa ampla e confortável, essas pessoas podem desembolsar entre 2,5 e 15 milhões de reais.

A procura por apartamentos também é grande. Imóveis em prédios contam com oferta maior que residências. No entanto, Villas diz que o primeiro impulso destes jovens casais na hora de comprar um imóvel para a nova família é o de procurar por uma bela casa. Na lista de exigências, muitas vezes citadas como “necessidades”, a nova casa tem de contar com jardim, piscina, espaço gourmet, banheiros separados para o homem e a mulher e uma suíte para cada filho.

Mas há também o importante grupo dos casais mais velhos, com idade acima dos 50 anos. Filhos criados e pais que continuam a viver em imóveis espaçosos e equipados, mas que já sentem o peso da casa vazia. Estes casais querem encontrar imóveis menores, mas amplos o suficiente para receber a presença dos filhos e netos. A metragem mais popular neste grupo são imóveis de 120m². As regiões mais procuradas são Higienópolis, Itaim e Jardins, onde o metro quadrado pode chegar a 30.000 reais.

Fonte: Exame.com

Contratação e Formação de Consultores Imobiliários

A SIM está contratando profissionais para trabalhar como Consultores Imobiliários na Grande SP e na Baixada Santista, estamos ampliando as equipes e treinando-as. Interessados entrar em contato com Rodolfo, pelo telefone: (11)3707-1077, para agendarmos uma entrevista.

Currículos p/: relacionamento@simimoveis.com.​br